【例文あり】面接でアピールするべきポイントを明確にする5つの手順

2023 5/11

2023年5月11日

面接は、求職者が自分のスキルや適性をアピールし、採用担当者に良い印象を与える絶好の機会です。
しかし、多くの求職者がどのポイントをアピールすべきか悩んでしまいます。

この記事では、面接でアピールするべきポイントを明確にするための5つの手順をご紹介します。
これらの手順に沿って準備を進めることで、自信に満ちた面接を行うことができるでしょう。

面接でアピールするべきポイントを明確に把握したい。

以下の内容を参考にしてください。

自己分析を行う

まずは、自分の強みや弱み、スキル、経験、価値観などを把握するために自己分析を行いましょう。自分自身を深く理解することで、面接でアピールできるポイントが見えてきます。

以下に、自己分析を進めるためのステップをいくつか示します。

強み・弱みのリストアップ
自分の強みや弱みをリストアップしましょう。
これには、過去の経験やフィードバックから学んだこと、自分が他者と比較して優れていると感じる点などが含まれます。
スキル・経験の詳細化
自分が持っているスキルや経験を詳細に洗い出しましょう。
具体的なプロジェクトや業務でどのようなスキルを使用し、どのような成果を上げたのかを思い出し、リスト化します。
価値観・目標の整理
自分の価値観や目標を明確にすることで、どのような企業や職種に適合しているのかを理解しやすくなります。
自分が大切にしていることや、将来どのようなキャリアを築きたいのかを考えてみましょう

求められるスキルや資質をリストアップ

求人情報や企業のウェブサイトを参考に、その職種や企業で求められるスキルや資質をリストアップしましょう。自分が持っている能力と照らし合わせて、どの点がアピールできるかを考えます。

営業職で求められるスキルや資質を例にリストアップしましたので参考にしてください。
なお、企業や業界によって求められるスキルが異なる場合がありますので、具体的な求人情報を参考にリストアップすることが重要です。

コミュニケーションスキル
営業職では、顧客や内部チームと効果的にコミュニケーションを取る能力が求められます。
相手のニーズを理解し、適切な提案ができるようになることが重要です。
ネゴシエーションスキル
顧客との価格交渉や契約条件の調整など、営業職ではネゴシエーションスキルが不可欠です。
相手の立場を理解しながら、自社の利益も最大化できるような交渉力が求められます。
タイムマネジメント
営業職では、複数の顧客や案件を同時に進行させるため、効率的なタイムマネジメントが重要です。
優先順位をつけてタスクをこなす能力が求められます。
プレゼンテーションスキル
営業職では、商品やサービスの魅力を伝えるためのプレゼンテーションスキルが重要です。
わかりやすく、興味深いプレゼンテーションを行うことが求められます。
リーダーシップ・チームワーク
営業チームで協力して仕事を進めるためには、リーダーシップやチームワークが重要です。
チームの一員として協力し、時にはチームを率いることができる力が求められます。

具体的な実績やエピソードを準備

アピールポイントを効果的に伝えるためには、具体的な実績やエピソードを用意することが重要です。過去の仕事やプロジェクトでの成功例や、困難な状況を乗り越えた経験などを思い出しましょう。

営業職の具体的な実績やエピソードの例は以下の通りです。あなた自身の経験に照らし合わせて、適切なエピソードを選んでくださいね！

売上目標の達成
「昨年、私は所属していた営業チームで年間売上目標を150%達成することができました。これは、顧客のニーズに応えるために製品知識を深め、カスタマイズした提案を行った結果です。」

新規顧客獲得
「あるプロジェクトでは、3ヶ月間で新規顧客10社を獲得する目標がありました。私は競合調査を行い、独自のアプローチを開発。結果的に目標期間内に12社の新規顧客を獲得することができました。」

難しい交渉の成功
「大口の顧客との契約更新時に、彼らは価格引き下げを要求しました。私は顧客のニーズを深く理解し、価格だけでなくサービス面でも改善を提案。最終的に双方にとって満足のいく条件で契約更新に至りました。」

チームでの協力
「営業チームとマーケティングチームが連携して新製品の販売促進キャンペーンを実施しました。私はチーム間のコミュニケーションを円滑に進め、両チームの意見を取り入れた効果的なプランを策定。結果として、販売目標を20%上回る成果を達成しました。」

自己PRをストーリー化

アピールポイントを効果的に伝えるために、ストーリー形式で自己PRを作成します。自分の経験やスキルがどのように成長し、その職種や企業にどのように貢献できるのかをわかりやすく伝えることが大切です。

WEBマーケティング職の面接でアピールポイントを効果的に伝えるためのストーリー形式の自己PR例文を以下に示します。あなた自身の経験やスキルに合わせて、適宜カスタマイズしてください。

私は過去3年間、ABC社でWEBマーケティングの担当者として働いてきました。
その間、私はSEO対策やSNSマーケティング、コンテンツマーケティングなど、幅広い分野に携わってきました。

ある時、私たちのチームは、新製品のオンライン販売を拡大するプロジェクトに取り組みました。
私はプロジェクトリーダーとして、チームメンバーと協力してマーケティング戦略を立案しました。
その中で、私は競合他社の調査を行い、彼らがどのようなキーワードやSNSで集客しているのかを分析しました。その結果、私たちは競合他社と差別化された、ターゲット層に訴求力のあるコンテンツマーケティング戦略を策定することができました。

さらに、私はチームと一緒に、効果的なSEO対策を実施するために、適切なキーワードを選定し、ウェブサイトの構造やコンテンツを最適化しました。また、SNSマーケティングでは、ターゲット層に適したプラットフォームを選び、インフルエンサーとのコラボレーションや定期的な投稿を通じて、新製品への関心を高める取り組みを行いました。

このプロジェクトにより、私たちのチームは3ヶ月間でウェブサイトのトラフィックを50%増加させ、新製品のオンライン販売も目標の120%達成することができました。この経験から、私はデータ分析や競合調査を活用して戦略を立案し、チーム全体と連携して取り組むことの重要性を学びました。

このような経験を活かし、貴社のWEBマーケティング職として、効果的なマーケティング戦略を立案し、チームと協力して実行に移すことで、貴社のオンラインビジネスの成長に貢献できると確信しています。よろしくお願いいたします。

練習を重ねる

十分な準備ができたら、面接でアピールするポイントを練習しましょう。
友人や家族に模擬面接をお願いすることで、自然にアピールポイントを伝える力を身につけることができます。

面接の準備と練習は、面接の成功にとって非常に重要です。
ただし、その頻度は個々の状況や面接までの時間によります。以下に、一般的なガイドラインを示します。

面接までの時間が長い場合（例：1ヶ月以上）
週に1-2回の練習を行うことを推奨します。
この期間は、自己紹介の内容の作成や、面接での質問に対する回答の準備に時間を費やすことができます。
面接までの時間が短い場合（例：1週間以内）
日に1回以上の練習を行うことを推奨します。
この期間は、回答の精度を上げるために、頻繁に練習を行うことが重要です。
面接直前（例：前日）
直前になると、過度の練習は逆効果となる場合があります。
リラックスして一晩寝ることで、面接当日に緊張しないで臨むことができます。

ただし、このガイドラインは一般的なものであり、個々の準備スタイルや学習スタイルによります。
練習は重要ですが、自分自身を過度にプレッシャーに感じさせることは避け、適度な休息も確保することが重要です。

まとめ

本記事で紹介した5つの手順を活用し、面接でアピールするべきポイントを明確にすることができれば、自己PRが効果的に伝わり、印象に残る面接ができることでしょう。最後に、練習を重ねることも大切です。
十分な準備と練習を行い、自分の強みや適性をアピールできるようになれば、理想の仕事を手に入れる確率が格段に上がります。面接の成功を祈ります！

参照元：厚生労働省

採用選考時に配慮すべき事項 | 厚生労働省

面接で多い質問は何ですか？

面接では、あなたの経験、スキル、適性、価値観などを評価するための多くの質問が出されます。以下に、一般的に面接でよく出る質問のいくつかを示します。