業界研究や市場調査を行う際、専門家へのインタビューは貴重な情報源となります。しかし、いざインタビューを行おうとすると、どのようにアプローチすべきか、どのような質問をすれば効果的か悩むこともあるでしょう。
この記事では、「業界の専門家にインタビューするためのアプローチ方法、質問の仕方5つ」をご紹介します。
これらの方法を活用すれば、インタビューで得られる情報の質を向上させることができます。
業界の専門家にインタビューするためのアプローチ方法やインタビューの質問の仕方を知りたい。
以下のことを参考にしてください。
アプローチ方法
1.メールやSNSでの連絡
専門家のメールアドレスやSNSアカウントを調べ、適切な方法で連絡を取りましょう。
最初の連絡では、自己紹介やインタビューの目的を明確に伝え、インタビューのリクエストを行います。
- メール
専門家のメールアドレスを調べて、直接連絡を取ります。メールでは、自己紹介、インタビューの目的、インタビューの形式（電話、ビデオ通話、対面など）、希望する日時の候補を明記しましょう。
また、相手に負担をかけないよう、柔軟なスケジュール調整や連絡方法を提示することが重要です。 - SNS・プロフェッショナルネットワーク
LinkedInやTwitterなどのプロフェッショナルネットワークやSNSを活用して、専門家にメッセージを送ることができます。その際も、自己紹介やインタビューの目的を簡潔に記載し、具体的な連絡方法や日程調整の提案を行いましょう。 - 電話
専門家の電話番号が分かる場合、直接電話で連絡を取ることができます。
ただし、電話でのアプローチは相手のスケジュールに配慮が必要です。
事前にメールやSNSで連絡を行い、電話が可能であることを確認してからアプローチすることが望ましいです。
2.共通の知人やネットワークを利用
共通の知人やネットワークがあれば、紹介を受けることでスムーズにアプローチできます。さらに専門家に紹介してもらうことで、信頼関係が築きやすくなります。その際には、紹介文を添えたメールやSNSのメッセージを送り、相手に安心感を持ってもらうことでインタビューの受諾を検討してくれることが期待できます。
メッセージ例
件名: [専門家の名前]様へのインタビューのリクエスト
[専門家の名前]様、
はじめまして、[あなたの名前]と申します。
[あなたの所属組織やメディア名]にて、[業界名]に関する記事や情報発信を担当しております。
この度は、業界の専門家である[専門家の名前]様にインタビューさせていただきたく、ご連絡させていただきました。
私たちの次回企画では、[取り上げるトピック名や関心事]に関する詳細な情報や、[専門家の名前]様の貴重な見識を取り入れた記事を執筆する予定です。
[専門家の名前]様の専門知識や経験は、読者にとって非常に有益な情報源となることでしょう。
インタビューは、メール、電話、またはビデオ通話など、ご都合の良い方法で実施できます。
インタビューの所要時間はおおよそ30分〜1時間を予定しております。
ご多忙のところ恐れ入りますが、[日付や期間]のいずれかのお日にちにお時間をいただくことは可能でしょうか？
もちろん、ご都合がつかない場合は別の日程も検討させていただきます。
私たちのメディアは、[業界名]に関心を持つ読者に向けて、最新情報や専門家の意見を提供することを目的としています。[専門家の名前]様のご協力により、読者への価値ある情報提供がさらに向上することを確信しております。
お忙しいところ恐縮ですが、ご回答をお待ちしております。
どうぞよろしくお願いいたします。
敬具,
[あなたの名前]
[あなたの役職名]
[あなたの所属組織やメディア名]
[あなたの連絡先（メールアドレス、電話番号等）]
3.セミナーやイベントでのアプローチ
専門家が登壇するセミナーやイベントに参加し、その場で直接アプローチすることも効果的です。セミナーやイベントでの質疑応答や交流の場を活用しましょう。
専門家が登壇するセミナーやイベントを探す方法
- 専門家のウェブサイトやSNSをチェック
専門家のウェブサイト、ブログ、Twitter、LinkedInなどのSNSをチェックすることで、彼らが参加するイベントやセミナーの情報が得られることがあります。また、SNSで彼らをフォローすることで、最新情報をいち早くキャッチできるでしょう。 - 業界団体や専門誌のウェブサイトを調べる
業界団体や専門誌のウェブサイトでは、イベントやセミナーの情報が掲載されていることが多いです。これらのウェブサイトを定期的にチェックすることで、専門家が登壇するイベント情報を見つけられるでしょう。 - イベント検索サイトやアプリを活用する
Eventbrite（イベントブライト）、Meetup（ミートアップ）などのイベント検索サイトやアプリを活用することで、関心のある分野のイベントを見つけられます。これらのプラットフォームでは、キーワードやカテゴリー別にイベントを検索できるため、専門家が登壇するイベントを見つけやすくなります。 - オンラインコミュニティやフォーラムを利用する
オンラインコミュニティやフォーラムは、業界の最新情報やイベント情報が交換される場所です。関心のある分野に特化したコミュニティやフォーラムに参加し、イベント情報を共有してもらうようリクエストしてみましょう。 - ネットワーキング
業界関係者や専門家とのネットワーキングも、情報収集の手段です。実際にイベントに参加し、他の参加者や専門家と交流することで、今後のイベントやセミナー情報を得ることができます。
これらの方法を組み合わせることで、専門家が登壇するセミナーやイベントを効果的に見つけることができます。
4.電話でのアプローチ
電話で直接連絡を取ることも一つの方法です。ただし、専門家のスケジュールや負担を考慮し、事前にメールで連絡を行うことが望ましいです。
業界研究を行う際に電話で直接連絡を取りたい場合、以下の手順を参考にしてください。
- 連絡先のリスト作成
まず、連絡を取りたい企業や専門家のリストを作成します。
リストには、企業名や専門家の名前、役職、連絡先などの情報を含めましょう。
情報は企業のウェブサイトやLinkedInなどで入手できます。 - 電話の目的とスクリプトの準備
電話の目的を明確にし、適切なスクリプトを準備します。
自己紹介、目的の説明、質問内容、お礼の言葉などを含めたスクリプトを用意しましょう。
また、話が逸れた場合や予期しない質問に対応できるよう、準備を整えておくことが重要です。 - 適切なタイミングを見極める
業務時間内に電話をかけ、相手が忙しくないタイミングを見極めましょう。
また、電話をかける前に事前にメールで連絡し、電話の目的と希望する日時を伝えることも検討できます。 - 丁寧なコミュニケーションを心掛ける
電話で話す際は、丁寧な言葉遣いやトーンを心掛けましょう。
また、相手の話を聞き、適切なタイミングで質問やコメントを挟むことが重要です。
リスニングスキルを活用し、相手の意見や情報をしっかりと把握しましょう。 - 電話後のフォローアップ
電話後は、お礼のメールを送信し、今後の連絡や情報提供についてフォローアップしましょう。
また、電話で得た情報を整理し、研究に活用することが重要です。
5.インタビューの利点をアピール
インタビューのリクエストを行う際、専門家にとっての利点やメリットを明確に伝えることで、インタビューの受諾率を向上させることができます。以下に、専門家にとっての利点やメリットを伝える例をいくつかご紹介します。
- エキスパートとしての認知度向上
インタビューに協力いただくことで、[専門家の名前]様の専門知識や経験が広く認知され、業界内でのエキスパートとしての地位が向上することが期待できます。 - 業界への影響力強化
インタビュー記事により、[専門家の名前]様の意見や提言が業界に広まり、業界全体への影響力を強化することができます。 - 自社やプロジェクトのプロモーション
インタビューを通じて、[専門家の名前]様が関与している企業やプロジェクトを紹介し、認知度向上や新規顧客獲得につなげることが可能です。 - ネットワーキングの機会拡大
インタビュー記事により、[専門家の名前]様の人脈が広がり、新たなビジネスチャンスや共同研究の機会が増えることが期待できます。 - 専門家の情報発信力向上
インタビューによって、[専門家の名前]様の考えや意見がより多くの人に届くことで、情報発信力が向上します。これにより、専門家としてのブランディングが強化されることでしょう。
これらの利点やメリットをインタビューのリクエストに盛り込むことで、専門家に協力してもらいやすくなります。
ただし、過度な誇張は避け、現実的なメリットを伝えることが大切です。
質問の仕方
1.オープンエンデッドな質問
業界研究を行う際に、専門家にオープンエンデッドな質問をすることで、彼らの意見や洞察を深く理解できます。
専門家が自由に意見や情報を共有できるような質問を心掛けましょう。
以下に、オープンエンデッドな質問の例を5つご紹介します。
- 業界の最近のトレンドについて、どのような変化や影響が見られるとお考えですか？
専門家の見解を引き出すための質問 - 今後5年以内に、業界において最も重要なイノベーションや技術革新は何だと思われますか？
業界の将来の展望や専門家の予測を引き出す質問 - 業界における競争状況や市場環境に関して、どのような課題や機会があるとお考えですか？
業界の課題や機会を特定するための質問 - 現在の業界状況を鑑みて、新規参入者や既存プレイヤーが成功するために取り組むべき戦略や施策は何だと思われますか？
専門家の戦略的アドバイスを引き出す質問 - 業界における規制や政策の変化が、企業や消費者にどのような影響を与えると考えられますか？
規制や政策の変化に対する専門家の意見を引き出す質問
これらの質問は、専門家の意見や洞察を引き出すことができるオープンエンデッドな質問の例です。質問内容を業界や研究目的に合わせてカスタマイズし、専門家から貴重な情報を得ることができます。
2.具体的な事例や経験に基づく質問
専門家の実際の経験や事例に基づいて質問することで、具体的で価値ある情報を得ることができます。以下に、専門家の経験や事例に基づく質問の例をいくつかご紹介します。
- 過去に直面した業界の課題や困難な状況の中で、どのような戦略や施策を実施して成功を収めることができましたか？
- これまでのキャリアの中で、最も印象に残るプロジェクトや成果は何ですか？
その際に学んだ教訓や成功の要因は何だと考えますか？ - 業界内でのイノベーションや変革を推進する際に、どのようなアプローチや手法が効果的であると実感されましたか？
- 過去の経験から、業界において競争力を維持・向上させるために、企業がどのような取り組みを行うべきだと考えますか？
- 自身の経験をもとに、業界の新規参入者や起業家が成功するために注意すべきポイントやアドバイスは何ですか？
これらの質問は、専門家の実際の経験や事例に基づいて質問することで、具体的で価値ある情報を引き出すことができます。専門家からの回答を通じて、独自の視点やノウハウを学ぶことができるでしょう。
3.質問の順序を工夫
インタビューの流れをスムーズに進めるために、質問の順序を工夫しましょう。最初に簡単な質問や専門家の経歴に関する質問から始め、徐々に具体的で複雑な質問へと移行します。これにより、インタビューの雰囲気を和ませてから深い話題に入ることができます。
以下に、インタビューで質問の順序を工夫した具体例を示します。
- 自己紹介と経歴に関する質問
- まずは、[専門家の名前]様のご経歴や専門分野について簡単に教えていただけますか？
- 業界全体に関する質問
- 業界の最近のトレンドや変化について、お考えのポイントは何でしょうか？
- 経験や事例に基づく質問
- 過去のプロジェクトや業務で、特に印象に残っている出来事や成果があれば、それについて教えていただけますか？
- 課題や解決策に関する質問
- 業界が直面している主要な課題や問題について、どのような解決策や取り組みが効果的だとお考えですか？
- 将来の展望や予測に関する質問
- 今後5年以内に、業界において最も重要なイノベーションや技術革新は何だとお考えですか？
このように、最初に簡単な質問や専門家の経歴に関する質問から始め、徐々に具体的で複雑な質問へと移行することで、インタビューが自然に進み、専門家からより深い情報や意見を引き出すことができます。
また、質問の途中で適切なフォローや確認を行い、インタビューが円滑に進むように注意しましょう。
4.専門家の意見や予測を求める質問
専門家の意見や予測は、業界の深い理解や独自の視点を提供し、研究やビジネス戦略に役立てることができるため、専門家の視点や考え方を引き出すために、意見や予測を求める質問を行いましょう。
以下に、そのような質問の例をいくつかご紹介します。
- 業界において今後5年～10年の間に起こると予測される主要な変化やトレンドは何だとお考えですか？
- 現在の業界状況や市場環境を鑑みて、どのようなビジネスモデルや戦略が成功を収める可能性が高いと思われますか？
- これまでの経験をもとに、業界の競争力を維持・向上させるために、企業や政府が取り組むべき重要な政策やイニシアチブは何だと考えますか？
- 業界内で新たな技術やイノベーションが登場した場合、どのような影響が既存の市場や企業に及ぶと予想されますか？
- 業界における規制や政策の変化が、企業や消費者にどのような影響を与えると考えられますか？
これらの質問は、専門家の意見や予測を引き出し、視点や考え方を理解することができるものです。
専門家からの回答を通じて、独自の視点や知見を得ることができます。
ただし、質問内容を業界や研究目的に応じて適切にカスタマイズし、インタビューが円滑に進むように注意しましょう。
5.フォローアップの質問
インタビュー中に得られた情報や意見に基づいて、さらに詳細を掘り下げるフォローアップの質問を行いましょう。これにより、専門家の考え方や背景にある理由を理解することができます。
まとめ
本記事では、「業界の専門家にインタビューするためのアプローチ方法、質問の仕方5つ」をご紹介しました。
これらの方法を活用して、インタビューを通じて業界の深い理解や新たな視点を得ることができます。
インタビューはコミュニケーションの一形態であり、相手との関係性や双方の理解が重要です。
アプローチや質問の仕方を工夫することで、専門家からの信頼を得られるだけでなく、貴重な情報や知識を引き出すことができるでしょう。今後の業界研究や市場調査にぜひお役立てください。
参照元：厚生労働省
- 業界のニュースを習得する方法を教えてください。
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信頼性のある業界専門誌やニュースサイトを定期的にチェックし、最新情報や分析を追跡してください。また、ソーシャルメディアで業界の専門家や関連企業をフォローし、彼らの意見やシェアされる情報に目を通してください。
- どの業界ニュースが自分のキャリアに役立つか分からない。
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自分の関心やキャリア目標に合った業界や分野を特定し、その業界の信頼性のある情報源や専門誌を探して定期的にチェックしましょう。
